汽车营销模拟考试卷_汽车营销模拟考试卷答案

汽车营销模拟考试卷_汽车营销模拟考试卷答案

       汽车营销模拟考试卷的今日更新不仅仅是技术上的更新，更是人们生活方式的改变。今天，我将和大家探讨关于汽车营销模拟考试卷的今日更新，让我们一起探讨它对我们生活的影响。

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       制冷循环的冷凝、蒸发温度对制冷量的影响

       本文主要介绍重庆生产的五十铃人货两用车，车辆使用一段时期后，由于车辆密封性和发动机隔热效果明显变差，使制冷剂冷却不充分，从而不能满足制冷的要求。通过采用增加一级冷凝器的方法，弥补了制冷剂冷却不足，同时避免了要通过减少循环流量来达到降低蒸发温度的限制。

驾照模拟考是什么意思

       第一章

       情景模拟题

       一、康利热水器

       标准答案

        1）个人访谈。即调查者通过面对面地询问和观察挪个被调查者来收集信息。这是最通用和最灵活的访问调查方法。

        2）一般在资料验收中对不同的资料的处理：1.接受基本正确的资料。2.将问题较多的资料作废。3.对某问题较少的资料，可责成调查人员进行补救调查。

       二、云天市场调查

       标准答案

        1）第一组营销人员采用的是留置调查法；第二组营销人员采用的是面谈调查法。

        留置调查是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，

        让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种市场调查方法。

        面谈调查是指调查人员通过与被调查者直接面谈询问有关问题的方法。

       实践中，观察法运用得比较广泛，经常用来判断一下情况。

        1.商品资源观察 2.营业现场观察 3.商品库存观察

       三、邮寄调查

       标准答案

       1）邮寄调查的主要好处是：调查的空间范围大，可以不受调查者所在地区的限制，

        只要是通邮的地方，都可以被选定为调查的对象：样本的数目较多，而费用支出较少：而且被调查者有充裕的时间来考虑、回答：同时还可以避免面谈中受到的调查人员倾向性意见的影响。邮寄调查的主要缺点是回收率低，因而容易影响样本的代表性，并且需要花费较长的时间才能取的调查的结果。

       2）资料的编码就是使用一个规定的数字或字符代表一个种类回答。

        在资料的编码分类时，编码人员应着重把握以下的原则：

       正确掌握分类的尺度。

       为保证每一类回答都有类可归，又避免分类过细，可设置一个“其他”的分类。

       每一个问题中的分类应含义明确，避免与其他分类产生交叉。

       对错误或疏漏的回答可作为特殊的分类，并指定一个特殊的数字或字符代表。

       四、电话调查

       标准答案

       1）电话调查的优点是可以节省调查时间，取得调查结果快，并可节省费用支出。

        缺点是，这样做存在着母体不完整的缺点，因为其调查结果不能代表没有电话的消费者的意见，而且，电话调查也不容易取得被调查者的合作。

       2）调查资料的处理是将原始的调查资料转换为可供人们进行分析的资料的过程。

        将调查资料的处理过程又进一步细分为资料的验收、资料的编辑、资料的编码、资料的转换四个基本步骤。

        资料验收是对资料进行总体的检查，发现资料中是否出现重大问题，以决定是否采纳此份资料的过程。

        资料编辑是对资料进行细致的检查，发现资料中是否出现具体的错误或疏漏，以保证资料正确性和完整性的过程。

        资料编码就是使用一个规定的数字或字符代表一个种类回答。

        资料的转换是将经过编码的的资料输入并存储在计算机中的过程称为资料的转换。

       案例分析题

       一、面谈调查

       标准答案

       1）面谈调查法的优点：具有直接性和灵活性的特点，能够获得较多的第一手资料，可信度较高，回收率高。缺点：调查费用高，花费的调查时间长，不利于对调查人员的工作进行监督，调查结果容易受调查人员个人因素的影响。

       2）调查员携带正式的介绍信或官方文件易取得对方的信任。尤其在上门调查中，对方防备心大。大学生带上介绍信和学生证有助于获得对方的信任。

       二、泰利公司

       标准答案

       1）访问调查根据调查者同被调查者接触方式的不同，访问调查分为面谈访问、邮寄访问、电话访问和留置调查。

       2）习惯性购买行为，寻求多样化购买行为，化解不协调购买行为和复杂购买行为。

       买电脑属于复杂购买行为。当消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买。

       三、鹰奇公司

       标准答案

        1）第一组营销人员采用的是留置调查法：第二组营销人员采用的是面谈调查法。

        2）留置调查法的优点：调查文卷回收率高，被调查者可以当面了解问卷要求，避免由于误会调查内容而产生的误差。而且采用留置调查法，被调查者的意见可以不受调查人员意见的影响，填写问卷的时候较充裕，便于思考回忆。

       缺点：调查地域范围有限，调查费用较高，也不利于对调查人员的活动进行有效的监督。

       四、同仁堂

       标准答案

        1）产业购买者

        2）重购、修正重购、新购。

       五、沃尔玛

       标准答案

        1）中间商购买者

        2）购买全新品种、闲着最佳卖主。寻求更加条件。

       第二章

       第二章

       情景模拟题

       1、运输公司100吨大米

       标准答案

        1）不尽正确。1、100吨大米运往青岛时不应该用汽车。因为汽车比较灵活、迅速，便于在仓库、码头、车站等直接装载货物。汽车运载量小，运费相对较高。100吨大米属大宗货物，青岛和上海相隔较远，不易用汽车运输。

       2.100台彩电运往沂蒙山时用汽车是正确的。因为沂蒙山属于山区农村，缺乏河流、铁路。而且100台彩电不算多，用汽车运刚好。

       2）.100吨大米运往青岛时用火车或轮船。100台彩电运往沂蒙山用汽车。

       2.MP3发展

       标准答案

        1）2001年之前中国MP3市场属于介绍期：2001年到2003年中国MP3市场属于成长期。在市场成长期企业的市场营销策略主要有：改善产品品质：寻找新的细分市场：改变广告宣传的重点：适时降价。

        2）地域型销售组织结构

       地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法，是指企业将目标市场按照地理位置划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。它具有如下特点：1.有利于调动营销人员的积极性。2.有利于销售人员与顾客建立长期关系。3.有利于节省交通费用。

       按地理位置划分销售区域，需要决定销售区域的大小和形状。销售区域可根据销售潜量相等或销售工作量相等的原则来划分。

       3、某厂商两项促销措施（5.2-6.8/7.1-7.31）

       标准答案

        1）凭发票扣抵补贴。购买补贴限制达到一定的购买量方可享受补贴，而凭发票扣抵补贴则是限制在一定期间内才可享受补贴。

        延期付款。所谓延期付款，简言之即零售商可以先进货，过一段时间后方付款。

        2）有条件补贴又可分为现金折让、广告补贴、大批展示补贴、点存货补贴和恢复库存补贴。

       4.海尔公司销售

       标准答案

        1）竞赛与抽奖。竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。

        抽奖最为流行的两种方式是：一种是直接式抽奖：另一种是兑奖式抽奖。还有一种受欢迎的抽奖类别被称为“计划性学习”

        2）退费优待、付费赠送、包装促销、零售补贴等。

       二案例分析题

       1、江海仓库管理

       标准答案

       1）1.定量订货方式和定期订货方式。

        2.定量订货方式。

       2）定量订货方式的优点有：由于每次订货之前都要详细检查和盘点库存（看是否降低到订货点），能及时了解和掌握库存的动态。因每次订货数量固定，且是预先确定好了的经济批量，方法简便。这种订货方式的缺点是：经常对库存进行详细检查和盘点工作量大且花费大量时间，从而增加了库存保管维持成本。该方式要求对每个品种单独进行订货作业，这样会增加订货成本和运输成本。

       2.某洗涤用品公司

       标准答案

       1）快速渗透策略。以低价格，高促销费用推出新产品。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大：潜在消费者对产品不了解，且对价格不敏感：潜在竞争较为激烈：产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

       2）现金折扣、数量折扣、职能折扣。

       3.A公司有两批货，一批是少量精密仪器，另外一批电风扇

       标准答案

       1）不可行。精密仪器应采用飞机运输。因为飞机的运输速度最快，运载量最小，适合运输精密仪器。虽然运费稍高一些，但是本题并不考虑运费问题。若精密仪器采用火车运输，一是没有必要，二是速度不够快，很难满足一天内到达深圳的目标。

       2）电风扇采用汽车运输是比较适合。因为汽车的运输比较灵活，比较迅速，而且在缺乏河流的地区不能使用船舶运输，在缺乏铁路的地区也不能时用火车，在这样的地区汽车运输是最重要的，是最合适的。

       4.北京卓电子企业

       标准答案

       1）成熟期。进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降：产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降：市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类型产品不断出现。

       2）成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。

       第三章

       情景模拟

       一.大发公司初步打算从环关公司买进100吨钢材

       1）价格解释遵守什么原则？

       不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。

       2）适合谈判中处于不利境地，有急于获得成功的谈判。此种让步策略的缺点是：首先，由于开始时表现软弱，大步让利，在遇到贪婪的对手时，会刺激对手变本加厉，得寸进尺。其次，这种让步策略可能由于三期让步遭受拒绝后，导致洽谈僵局或败局的出现。

       二。小李天美服装公司推销员

       1）小李可以这样回答：“**，你的记忆力的却很好，这种颜色几年前确实流行过了。但我想你是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮迹象。“

       2）共推销员处理异议时采纳的策略有：转折处理法，转化处理法，以优补劣法，合并意见法，反驳处理法，冷处理法，委婉处理法。

       三.王朝公司从金山公司购买软件

       1）一次性让步的策略。已方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。

       2）谈判对手的谈判经验;准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应。

       四。推销员小王将汽车介绍给客人

       1）客人刻意压价，客人询问很多问题，客人的意见很多

       2）用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如果仍不购买，自然不合理。

       五。小王是一名打字机推销员

       1）缺点1、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高。2、销售人员过高估计自己的表演才能。3、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应。

       2）商品的使用价值，流行性，安全性，美观性，教育性，保健性，耐久性，经济性。

       六、世纪公司要从长陈公司买进1000台计算机。

       1）1、由于此种让步平稳、持久、本着步步为营的原则，因此不易让买主轻易占了便宜。2、对于双方充分讨价还价比较有利，容易在利益均沾的情况下达成协议。3、遇到性情急躁或无时间长谈的买主时，往往会占上风，削弱买方的议价能力。

       2）谈判对手的谈判经验；准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应

       七。甲公司是一家生产智能交换机的大型企业

       1）在最后阶段一步让出全部可让利益

       2）缺点：由于洽谈让步的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则可能失去伙伴，具有较大的风险性，同时，易给对方传递已方缺乏诚意的信息，进而影响洽谈的和局。

       八、沃尔玛要从绿叶食品公司买进一些食品

       1）拉伸包装。拉伸包装是用弹性塑料薄膜在常温下拉伸，包裹住商品体，紧紧密封起来的包装。这种包装方法不需要加热，适合于怕加热商品，如鲜肉，冷冻食品。还有泡罩包装、收缩包装、充气包装、吸氧包装、透气包装、保鲜包装

       2）商品运输包装贮运图示标志：

       对于怕震易碎商品，图示标志为高脚酒杯，下标”小心轻放“字样；对于怕湿商品，图示标志为张开的雨伞，下标”怕湿“字样；对于怕热商品，图示标志为太阳，下标”怕热“字样；对于需控温的商品，图示标志位温度计，并标明高低温度，下标”温度极限“字样；此外还有”禁用手钩“图示标志，”向上“图示标志、”由此吊起“图示标志、”重心点“图示标志、”禁止滚翻“图示标志及”堆码极限“图示标志、等。

       案例分析题

       一、王力正向一名顾客推销沙发

       1）转折处理法。此法一旦使用不当。可能会是顾客提出更多的异议。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词，而实际交谈中却包含着“但是”的意见，这样效果会更好。

       2）假定成交法。采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率

       二、小王向一位银行职员推销支票检验器

       1）请求成交法。用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如仍不购买，自然不合理了。

       2）局部成交法、假定成交法、限期成交法、优惠成交法、从众成交法、让步成交法、最后成交法、饥饿成交法、保证成交法、选择成交法、激将成交法

       三、小李是L服装公司的推销员

       1）推销员处理异议时，应该情绪轻松，不可紧张，要意识到异议时必须存在的，顾客提出异议后，应该保持冷静，推销员应该认真倾听，真诚欢迎，千万不可加以阻扰。推销员对顾客所提的异议，必须审慎回答，措词须恰当，语调须温和，应尊重顾客，委婉表达。

       2）供销售员处理异议时采纳的策略有：转化处理法、转折处理法、委婉处理法、合并意见法、以优补劣法、反驳处理法、冷处理法。

        本题小李应采用转折处理法，根据有关事实和由来，间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法，有一定道理，也即是向顾客作出一定让步才讲出自己的看法，在使用过程中尽量少用“但是”一词，而实际的交谈中却包含了转折意思，这样效果较好。

        例如本题小李先肯定顾客了解服装潮流的趋势，肯定顾客的意见有一定道理，随后委婉地指出这种颜色又有回潮的迹象，这样不至于破坏良好的洽谈气氛，又为自己的谈话留有余地。

       四、马丽推销榨果汁机

       1）以引证别人的意见开场

        以提出问题开场，以讲述有趣之事开场，以增送礼品开场。

       2）选择成交法

        请求成交法、局部成交法、从众成交法、优惠成交法、让步成交法、饥饿成交法、限期成交法、激将成交法、最后成交法、保证成交法、假定成交法

       五、推销员小王所推销的打印机扫描仪。

       1）处理异议的策略有：转折处理法、转化处理法、合并意见法、以优补劣法、反驳处理法、委婉处理法、冷处理法。小王使用的是转化处理法。

       2）建议成交策略：请求成交法、局部成交法、从众成交法、激将成交法、优惠成交法、让步成交法、饥饿成交法、最后成交法、限期成交法、保证成交法、假定成交法、选择成交法。小王使用的是选择成交法。

       六、维兰空调公司为了迎接新的销售高峰

       1)逐户访问、广告搜寻、连销介绍、名人介绍、信函寻找、资料查询、市场咨询、个人观察、设立代理、竞争插足、委托助手、行业突击、

       2）广告搜寻具有传播速度快、传播范围广的优点、比较节约人力、物力、和财力、但是，广告费用也日益昂贵，且企业难以掌握客户的反应。

       七、甲公司是一家电气电子的国际型家电公司

       1）先高后低，然后又微微拔高的让步策略

       2）这种让步策略的优点：首先让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。如果不能在缓速减量中完成洽谈，则采取大举让利的手法，易于洽谈成功，再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住已方的较大利益。

       第四章

       第四章

       情景模拟

       一、人民商场珠宝首饰

       1）有章可循；及时处理

       2）流程包括：鼓励顾客倾诉；获得和判断事实真相；提供解决办法；公平解决索赔；建议销售；建立商誉

       二、东方公司从红星公司购买100吨钢材

       1）每半年一次

       2）给予经济资助；给予技术资助；给予物质资助；给予管理软件资助。对债务人实施一些只有短期效应的资助或帮助。

       三、“蓝色巨人”IBM

       1）1和4属于售前服务；2和3属于售后服务。

       2）有章可循；及时处理；分清责任；留档分析。

       四、服务的内容非常丰富。近年联想公司、、、

       1）售前服务127；售中服务34；售后服务56；

       2）标准跟进法。企业提高服务质量的一种简捷的途径就是向竞争者学习。它是指企业将自己的产品、服务和市场营销过程等与市场上竞争对手，尤其是最好的竞争对手的标准相比较，在比较和检验的过程中寻找自身的差距，从而提高自身的水平。

        蓝图技巧法。它是指通过分解组织系统和机构，鉴别客户与服务人员的接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种战略。

       五、信达公司决定购买200台电脑

       1）通过金融机构（银行）进行调查；利用专业资信调查机构进行调查；通过客户或行业组织进行调查；内部调查。

       2）要求客户提供担保人；增加信用保证金；交易合同取得公正；减少供货量或实行发货限制，接受代位偿债。有担保人的，向担保人追债；有抵押物担保的，接受抵押物还债。

       六、广州南方大厦百货商店

       1）1较为笨重及体积庞大的产品。2一次性购买量过多，自行携带不便时。3对某些有特殊困难的顾客

       2）“三包”服务指对售出商品的包修、包换、包退的服务；安装服务；包装服务；电话回访和人员回访；提供咨询和指导服务；建立客户档案；妥善处理客户的投诉。

       案例分析

       一、三江商场曾向某企业购买一批价值为10万元的货

       1）不可行

        因为运用经济抗衡手段追讨债务只限于同一法律关系之中，即同一债权债务关系中，或者说只限于同一债务合同之中且这样的债务合同是双方合同。

        而在本例中，三江商场和该企业签订的是两个合同而不是双方合同。如果在不同一债权债务关系中使用经济抗衡手段，那么法律上就认为债权人的行为是一种报复行为。是不正当的，故意损害债务人合法利益的行为，所以法律必须对此给予制裁，三江商场因此而必须承担支付违约金和赔偿损失的责任。

       2）利用行政干预手段协助讨债手段。

        利用金融机构的监督职能讨债。

        利用经济抗衡手段讨债。

        利用中断合作关系手段帮助讨债。

        利用对债务人实行“输血”扶植手段讨债。

       二、世界上最大的计算机制造厂IBM

       1）影响服务质量的差距主要有以下五种：

       1管理层仍是差距指的是企业管理层错误地理解了顾客对服务质量的预期

       2质量方面的标准差距是指企业所指定的具体质量标准与管理层对顾客的质量预期的认识不相吻合。

       3服务供给差距是指服务对生产和供给过程表现出低劣质量水平，打不到企业制定的质量标准。

       4供方信息传播差距是指企业为客户提供的信息与企业实际提供的服务之间质量不相吻合，通常是前者劣于后者。

       5服务质量感知差距是指顾客体验和感受到的服务质量与自己预期的服务质量不符，多半是前者劣于后者

       2）网络

        适应客户服务方式的转变：为客户提供准确的信息；与客户进行有效的交流；真正解决客户的问题；保护顾客隐私和信息安全；建立“无缝衔接”的客户关系；实现对客户的承诺。

       三、海来公司决定从深蓝公司购买100台电脑

       1）通过金融机构“银行”进行调查；利用专业资信调查机构进行调查；通过客户或行业组织进行调查；内部调查。

       2）在下列情况下，企业应该收紧信用政策，来减少企业风险：

       1相对竞争对手而言，企业信用政策过于宽松，而平均风险水平高于竞争对手；

       2企业依赖对一些大客户销售，小客户相对不重要；

       3产品属于市场紧俏商品，且企业的生产能力有限；

       4产品的利润率低；

       5所处环境的经济状况不佳，企业所在当地经济处于衰退状态；

       6客户所在行业的风险特别大；

       7产品是专用产品，销售面极窄；

       8客户订购的产品或服务前期费用很高；

       9客户订购的是高价设备或大型生产机械；

       10客户出现债务纠纷，法律诉讼等影响客户持续经营的重大事件。

       四、广东健力宝集团在中国体育市场上可谓一枝独秀

       1）售前服务：通过广告宣传使顾客知晓；服务电话；免费咨询；复杂产品提供客户培训；提供良好的购货环境；为顾客提供便利。健力宝集团做了通过广告宣传使顾客知晓；提供良好购货环境；为顾客提供便利。

       2)售中服务：帮助客户了解产品；帮助客户挑选产品；满足客户的合理要求；提供代办业务；现场操作。

       综合考题

       综合考题

       一、甲公司是一家国际大型家电公司

       1）合适。此种让步策略一般适用于：以合作为主的洽谈。此种让步策略的特点是：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。首先，让步的起点比较恰当，适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住已方的较大利益。

       2）突破僵局的策略：

       从客观的角度来关注利益；

       从不同的方案中寻找替代；

       从对方的无理要求中据理力争；

       站在对方角度看问题

       从对方的漏洞中借题发挥

       当双方利益差距合理时即可釜底抽薪；

       有效的退让也是潇洒的一策。

       二、某厂商推出三项促销措施（5.1-6.8/7.1-7.31/5.1-7.31）

       1）销售促进策略归纳为十类：赠送优待券、折价优待、集点优待、退费优待、竞争与抽奖、赠送样品、付费赠送、包装促销、零售补贴和POP广告。

       该厂商采取的销售促进策略包括竞赛与抽奖和零售补贴。

       2）无条件补贴又分为购买补贴、凭发票扣抵补贴、免费附赠补贴和延期付款等。

        有条件补贴又可分为现金折让、广告补贴、大批展示补贴、点存货补贴和恢复库存补贴。

        该厂商采取了其中的凭发票扣抵补贴和延期付款。

       三、顾客满意程度的高低……自肯德基

       1）按服务的时序分，服务可分为售前服务、售中服务，售后服务。

       案例中肯德基为顾客提供的服务有：提供良好的供货环境；包装服务；满足客户的合理要求；提供咨询和指导服务；为顾客提供便利等。

       2）采取提高服务质量的措施：

       1.树立“以客户为中心”的服务观念

       2.服务中体现体验营销理念

        体验营销师近些年发展起来的营销新理念，是指企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品的一切活动。

       3.提高服务质量的方法：

       标准跟进法，指企业将自己的产品，服务和市场营销过程等与市场上的竞争对手，尤其是最好的竞争对手的标准相比较，在比较和检验的过程中寻找自身的差距，从而提高自身水平。

       蓝图技巧法，指通过分解组织系统和机构，鉴别客户与服务人员的接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种战略。

为什么驾校一点通科目四模拟考试有一百题

       驾照模拟考试全真模拟，就是完全按照驾驶证考试来进行的。考试总时间为45分钟，考试试卷由100道题目组成，题型为判断题和单项选择题，满分100分，90分合格。考试试卷由计算机驾驶人考试系统按《机动车驾驶证工作规范》规定的比例关系随机抽取、组合。

       车轮考驾照理论考试流程，便于大家更好地通过理论考试，希望能够帮助学员们更好地应对考试。同时通过了解流程，在考试当天减少不必要的麻烦。

       1、听从工作人员安排，在待考场顺序领取本人学车档案;

       2、携带并出示本人身份证，接受监考民警审核;

       3、进入考试区域必须关闭手机;

       4、进入考试区域不许大声喧哗;

       5、法规课本不许带入考场(或放进包内);

       6、考试结束后，身份证本人收好保存，将档案交到考场前方《交证窗口》;

       7、考试及格的学员在考场出口在工作人员指导下签字后离开考场;

       8、考试不及格的学员，即可离开考场，听候所在驾校工作人员通知补考时间。

       关于补考：科目一考试没有预约次数的限制。

请大家帮忙回答两个关于”广告策划”的论述题

因为驾校一点通的模拟考试是题库，为了让你掌握更多的题目，会出一百题。

       科目四，也叫科目三安全文明驾驶常识，又称科目四理论考试、驾驶员理论考试，是机动车驾驶证考核的一部分。《中华人民共和国公安部令第139号》实施后，科目三考试分为两项内容，除路考外，又增加了安全文明常识考试，俗称“科目四”，考量“车德”。因为这个考试在科目三之后进行，所以大家都习惯称之为科目四考试。实际在官方说法中没有科目四。考试试卷由50道题组成，题目以案例、、动画等形式为主，满分100分，90分合格。

       科目四，又称科目四理论考试、驾驶员理论考试，是机动车驾驶证考核的一部分。科目四将原科目一中有关安全文明驾驶的要求、复杂条件下的安全驾驶技能、紧急情况下的临危处置等知识单列出来，放在“科目三”实际道路驾驶考试后进行，进一步测验考生的交通素质程度。

PMP考试有哪些题型？哪些有PMP模拟试卷？

       康师傅广告策划书

       前言：

       随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

       一．市场分析

       销售环境分析

       大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

       2.自我刨析和销售比较

       康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

       康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

       冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

       第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

       第九位：好劲道。

       第十位：公仔。

       虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

       3.消费者分析

       学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

       根据我们的调查得知：

       懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

       穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

       整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

       形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

       真的很喜欢吃方便面的人。

       既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

       4．竞争对手的分析

       根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

       二．广告策略

       根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

       下面我们就进行一个更详细的说明吧。

       1．广告方式

       首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

       然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。

       再者，我们还有几种比较巧的策略：

       A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

       B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

       C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

       D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

       另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

       经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。

       2．广告定位

       A．诉求点：品牌大、味道好。

       B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面

       3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

       三．广告总策划

       1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。

       2．广告时间：

       A．POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31

       B．临时售点的户外广告为6到七月。

       C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。

       3．广告预算： POP广告100元

       广播100元

       网络（含奖品）200元

       促销赠品：200

       临时售点150/月*2=300

       户外：100元

       总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）附：

       FLASH广告脚本

       广告一：

       （场景：街上）

       一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）

       为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

       最后男的想了想

       （画面字体：这样总行了吧。）

       男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象

       女的看了一会，忍不住笑了

       两人手牵手言归与好

       （画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）

       说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。

       这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。

       广告二：

       场景：舞台上

       舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。

       （画面字体：康师傅要变魔术拉！）

       台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。

       康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。

       （底下观众：哇！）

       再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面

       （台下观众吞口水的声音）

       再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的（此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）

       然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。

       （画面字样：惊喜多多，满意多多！）

       说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。

       声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

       下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。

       第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音

       剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。

       最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。

       （第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。）

       附件2：

       康师傅方便面市场调查问卷

       您是否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔

       您的首选方便面是什么品牌？A康师傅 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙

       您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装

       您觉得康师傅的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般

       您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

       您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

       您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等

       您是从哪里了解康师傅的？A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它

       您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鲜虾鱼板面 、 香菇炖鸡面 、 西红柿打卤面 、八宝肉酱面 、椒香牛肉面 、辣味八宝面 、香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面

       调查结果及分析

       通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：

       1.是否经常吃方便面 是33人 否51人 偶尔36人

       2.首选品牌 康师傅 59人 统一18人 好劲道16人 今麦郎6人 白象15人 福满多1人

       3.选此方便面的理由 品牌37人 口味59人 价钱27人

       4.外包装 喜欢88人 不喜欢10人 一般22人

       5.价钱 合理50人 不合理32人 可以接受38人

       6.可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人

       7.面量 多1人 中等113人 少4人

       8.了解途径 电视120人 朋友63人 其它20人

       9.最喜欢的口味：红烧牛肉面72人 香菇炖鸡面23人 鲜虾鱼板面15人

2018年税务师考试《税法二》模拟试题及答案(3)

       PMP考试试卷是200道单项选择题，中英文对照，四选一（单项选择题），而且PMP考试时间为4小时，时间也比较充分。200道单项选择题做对至少106题，就可以通过考试，其中有25道题为机选不计分考题，任何选择都不算错，所以答对131题是100%可以通过的。

       PMP考试内容主要是围绕PMBOK中的五大过程组和十大知识领域展开，PMP备考充分之后，考场上需保持良好的心态、发挥正常水平即可。

       关于PMP的试题，推荐一个免费的PMP试题库，

       同学可以扫码进行答题，了解下PMP的题型和难度。

我是汽车专业的学生，想考个证书。但不知道汽车经纪人与汽车营销师有什么区别？

        #税务师# 导语不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。对于税务师考试而言，每天进步一点点，基础扎实一点点，通过考试就会更容易一点点。以下为2018年税务师考试《税法二》模拟试题及答案，你记住了吗?

       　1、 下列各项收入中，应纳增值税的是( )。

       　A、广告公司广告费收入

       　B、邮政部门邮政储蓄收入

       　C、某房地产开发公司销售办公楼收入

       　D、某商店零售化妆品收入

       　标准答案：d

       　解　析：ABC三项应纳营业税。增值税征税范围：销售货物、提供加工和修理修配劳务。

       　2、 下列各项中，属于视同销售行为应当计算销项税额的是( )。

       　A、将购买的货物用于非应税项目

       　B、将自产的货物委托外单位加工

       　C、将购买的货物无偿赠送他人

       　D、将购买的货物用于个人消费

       　标准答案：c

       　解　析：AD属于不得抵扣进项税的范畴，B项属于企业正常的生产过程，不属于视同销售，只有C属于视同销售。

       　3、 下列混合销售行为中，应当征收增值税的是()。

       　A、饭店提供餐饮服务并销售酒水

       　B、电信部门自己销售移动电话并为客户提供有偿电信服务

       　C、装演公司为客户包工包料装修房屋

       　D、零售商店销售家具并实行有偿送货上门

       　标准答案：d

       　解　析：ABC均应该属于应征收营业税的混合销售行为

       　4、 下列属于增值税混合销售行为的有( )

       　A、电话局提供电话安装的同时销售电话

       　B、建材商店销售建材的同时，也提供装饰装修服务

       　C、塑钢门窗商店销售产品并为客户安装

       　D、汽车制造厂既生产销售汽车，又提供汽车修理服务

       　标准答案：c

       　解　析：A为营业税的混合销售行为;B为兼营行为;D为增值税应税货物与劳务

       　5、 下列各项应征收增值税的有( )

       　A、电力公司向发电企业收取的过网费

       　B、体育**的发行收入

       　C、经中国人民银行批准的经营融资租赁业务的单位所取得的融资租赁业务收入

       　D、水库供应农业灌溉用水

       　标准答案：a

       　解　析：BCD均为不征收增值税

       　6、 下列各项，应征收增值税的有( )

       　A、某商场收取的会员费

       　B、印刷企业接受出版单位委托自行购买纸张印刷有国家统一刊号的图书取得的收入

       　C、纳税人的销售软件交付使用后，按期收取的软件培训费收入

       　D、纳税人委托开发的委托方拥有着作权的软件所得的收入

       　标准答案：b

       　解　析：对增值税纳税人收取的会员费收入不征收增值税

       　对软件产品交付使用后，按期或按次收取的维护、技术服务费、培训费等不征收增值税。

       　印刷企业接受出版单位委托，自行购买纸张，印刷有统一刊号(CN)以及采用国际标准书号编序的图书、报纸和杂志，按货物销售征收增值税。

       　纳税人受托开发软件产品，着作权属于受托方的征收增值税，着作权属于委托方或属于双方共同拥有的不征收增值税。

       　7、 下列各项表述错误的是( )

       　A、从事汽车销售的纳税人销售汽车向购买方收取的代购买方缴纳的车辆购置税，作为价外费用征收增值税

       　B、未经中国人民银行批准的单位从事的融资租赁业务，租赁的货物的所有权转让给承租方，征收增值税，不征收营业税

       　C、因转让着作所有权而发生的销售*母片、录像带母带、录音磁带母带的业务，不征收增值税。

       　D、对从事热力、电力、燃气、自来水等公用事业的增值税纳税人收取的一次性费用，凡与货物的销售数量有直接关系的，征收增值税;

       　标准答案：a

       　解　析：从事汽车销售的纳税人向购买方收取的代购买方缴纳的车辆购置税、牌照费，不作为价外费用征收增值税。

       　8、 一般纳税人销售下列货物，适用13%税率的是( )。

       　A、销售图书

       　B、销售方便面

       　C、销售化妆品

       　D、销售机器设备

       　标准答案：a

       　解　析：图书、报纸、杂志的适用税率为13%。以粮食为原料加工的速冻食品、方便面、副食品和各种熟食品及淀粉不适用13%的税率

       　9、 下列货物销售，适用17% 税率的是()。

       　A、某自来水公司生产自来水销售

       　B、寄售商店代销寄售商品

       　C、某农机厂生产农机零部件销售

       　D、某煤气公司生产煤气销售

       　标准答案：c

       　解　析：农机零部件不同于农机，按照17%征收增值税。A应按6%的税率征收，B按4%税率征收;D按13%的税率征收

       　10、 下列不属于13%低税率范围的是( )

       　A、饺子皮

       　B、音像制品

       　C、原油

       　D、煤炭

       　标准答案：c

       　解　析：饺子皮、米粉、*、馄饨皮;音像制品、煤炭、电子出版物等均属于13%低税率的范围;原油、人造原油不属于13%税率范围

       　11、 某软件开发企业12月生产自行开发的软件产品并销售，取得不含税销售额80万元，本月外购开发软件产品的原材料，准予抵扣的进项税3万元。应退税额为( )

       　A10.6

       　B2.4

       　C8.2

       　D10

       　标准答案：c

       　解　析：应纳税额=80×17%-3=10.6(万元)

       　实际税负=10.6÷80×100%=13.25%(万元)超过3%

       　应退税额=10.6-80×3%=8.2(万元)

       　12、 依据增值税的有关规定，下列销售行为应征增值税的是(　)。

       　A.自2002年度起，中远集团的轮船修理业务

       　B.国有粮食购销企业销售的政府储备食用植物油

       　C.免税商店零售免税货物

       　D.某县新华书店在本县销售的出版物

       　标准答案：c

       　解　析：免税商店零售免税货物按照4%的征收率征收增值税

       　13、 根据现行增值税的规定，下列项目中免征增值税的是( )

       　A提供飞机修理劳务

       　B生产销售"运七"系列支线飞机

       　C免税商店零售免税货物

       　D安置残疾人的生产销售化妆品的单位

       　标准答案：b

       　解　析：自2000年1月1日起对飞机维修劳务增值税实际税负超过6%的部分实行即征即退的办法

       　自2000年4月1日起，对生产销售的支线飞机免征增值税

       　免税商店零售免税货物按照4%征收增值税

       　对安置残疾人单位实行即征即退办法，但该优惠不适用生产销售消费税应税货物和直接销售外购货物以及销售委托外单位加工的货物取得的收入

       　14、 某商店(小规模纳税人)2002年2月采取"以旧换新"方式销售彩电，开出普通发票38张，收到货款80000元，并注明已扣除旧货折价30000元，则该商店当月应纳的增值税为(　)。

       　A.4230.77元

       　B.6226.42元

       　C.3076.92元

       　D.4528.30元

       　标准答案：a

       　解　析：以旧换新销售货物税法规定　：

       　纳税人采取以旧换新方式销售货物的(金银首饰除外)，应按新货物的同期销售价格确定销售额。

       　本月计税销售额=(80000+30000)/(1+4%)=105769.23元。

       　应缴纳增值税=105769.23×4%=4230.77

       　15、 5月1日～10日，企业采用以旧换新方式促销，销售该电机产品618台，每台旧电机产品作价260元，按照出厂价扣除旧货收购价实际取得不含税销售收入791 040元。11日～31日按出厂价销售该电机产品895台，另外收取包装费和售后服务费30 000元，开具普通发票。则该企业当月应纳增值税额为( )元

       　A 134476.8

       　B 161792.4

       　C 400462.37

       　D 335896.80

       　标准答案：c

       　解　析：每台新机电产品的出厂价格=(791040+618×260)÷618=1540

       　销项税额=618×1540×17%+895×1540×17%+30000÷(1+17%)×17%=400462.37(元)

       　D加上折扣额的销售额

       　标准答案：b

       　解　析：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的销售额征税增值税;如果将折扣额另开发票的，不论会计上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

       　17、 某软件开发企业2007年3月销售自行开发生产的软件产品取得销售额68000元，已开具增值税专用发票;本月购进材料取得增值税专用发票注明的增值税为1346元;支付运费300元，取得的国有运输企业开具的运费发票上列示：运输费用200元，保管费60元，押运费40元。该企业上述业务实际应负担的增值税为( )元。

       　A.10200

       　B.2040

       　C.10193

       　D.2010

       　标准答案：b

       　解　析：计算过程：应纳税额=68000×17%-1346-200×7%=10200(元)

       　实际税负=10200÷68000=15%

       　实际税负超过3%的部分实行即征即退

       　实际应纳税额=68000×3%=2040(元)

       　18、 某生产企业外购原材料取得增值税发票上注明价款50000元，已入库，支付运输企业的运输费总计600元;运输货票上注明运费400元、建设基金100元，保险费60元、装卸费40元。购进固定资产一台，价款100000元，支付运输企业运输费1000元，其中运输费800元，装卸费200元。则该企业准予抵扣的进项税额为( )元

       　A 8500

       　B 8591

       　C 8535

       　D 8542

       　标准答案：c

       　解　析：准予抵扣的进项税额=50000×17%+(400+100)×7%=8535元

       　19、 某制药厂(增值税一般纳税人)3月份销售抗生素药品117万元(含税，税率为17%)，销售免税药品50万元(不含税)，当月购入生产用原材料一批，取得增值税专用发票上注明税款6.8万元，抗生素药品与免税药品无法划分耗料情况，则该制药厂当月应纳增值税为(　)

       　A.14.73万元

       　B.12.47万元

       　C.10.20万元

       　D.17.86万元

       　标准答案：b

       　解　析：由于免税项目与应税项目无法准确划分，所以当期不得抵扣的进项税额可以按照销售额的比例计算

       　当期销项税额=117/(1+17%)×17%=17万元

       　当期准予抵扣的进项税=6.8-6.8×50÷(100+50)=4.53万元

       　应纳税额=17-4.53=12.47万元

       　20、 按照现行增值税制度的规定，下列说法正确的是(　)。

       　A.生产企业增值税一般纳税人购进的废旧物资按10%计算进项税额予以抵扣

       　B.增值税一般纳税人取得的合并注明运杂费的货运发票按7%计算进项税予以抵扣

       　C.生产企业增值税一般纳税人从废旧物品收购站购进废旧物资，按取得废旧物资专用发票上注明金额的10%扣除率计算进项税额

       　D.专门从事废旧物资收购业务的增值税一般纳税人，按照其收购金额的10%扣除率计算抵扣进项税额

       　标准答案：c

       　解　析：生产企业增值税一般纳税人购入的废旧物资回收经营单位销售的废旧物资，可按照废旧物资专用发票上注明的金额，按10%计算抵扣进项税额。所以A错误，由于废旧物资回收经营单位销售的废旧物资是免税的，所以其购进时的进项税也不得抵扣，所以D错误;增值税一般纳税人取得的合并注明运杂费的货运发票，不得抵扣进项税。所以B错误。

       　21、 按照增值税的有关规定,下列外购项目中可以作为进项税额从销项税额中抵扣的是(　)　。

       　A. 大型设备一台,增值税专用发票注明税款

       　B. 免税农产品

       　C. 运输单位开具货票上注明外购设备发生的运费,

       　D. 装卸运输单位开具货票上注明外购免税农产品发生装卸费,

       　标准答案：b

       　解　析：外购固定资产以及外购固定资产所支付的运输费，其进项税均不得抵扣，装卸费不得抵扣进项税。

       　22、 对于增值税一般纳税人，下列准予抵扣进项税额的单据、发票有()。

       　A.从事货物运输的非国有运输单位开具的没有套印全国统一发票监制章的货票

       　B.购进货物取得的邮政部门邮寄费发票

       　C.购进货物取得套印全国统一发票监制章的运费定额发票

       　D.购进货物(固定资产除外)取得的套印全国统一发票监制章的运费发票

       　标准答案：d

       　解　析：纳税人购买或销售免税货物(购进免税农业产品除外)或固定资产所发生的运输费用，以及纳税人采取邮寄方式销售、购买货物所支付的邮寄费，不得抵扣。准予抵扣的运费结算单是国营铁路、民用航空、公路和水上运输单位开具的货票，以及从事货物运输的非国有运输单位开具的套印全国同一发票监制章的货票，不包括增值税一般纳税人取得 货运定额发票

       　23、 某生产企业外购原材料取得增值税发票上注明价款100000元，已经入库，支付运费800元(货票上注明运费600元、保险费60元、装卸费120元，建设基金20元)，则此业务准予抵扣的进项税为( )元

       　A 17000

       　B 17042

       　C 17056

       　D 17043.4

       　标准答案：d

       　解　析：注意对于运费应该按照运费发票上注明的运输费和建设基金的合计数抵扣，抵扣率为7%，

       　100000×17%+(600+20)×7%=17043.4

       　24、 某纺织厂(一般纳税人)主要生产棉纱、棉型绦纶纱、棉坯布、棉型绦纶坯布和印染布。2005年8月份外购项目如下(假定外购货物均已验收入库，本月取得的相关发票均在本月认证并抵扣)：

       　外购染料价款30000元，专用发票注明增值税税额5100元。

       　外购低值易耗品价款15000元，增值税专用发票注明税额2550元。

       　从供销社棉麻公司购进棉花一批，增值税专用发票注明税额27200元。

       　从农业生产者手中购进棉花价款40000元，无进项税额。

       　.从"小规模纳税人"企业购进修理用配件6000元，发票未注明税额。

       　购进煤炭100吨，价款9000元，增值税专用发票注明税额1170元。

       　生产用外购电力若干千瓦时，增值税专用发票注明税额5270元。

       　生产用外购水若干吨，增值税专用发票注明税额715元。

       　购气流纺纱机一台，价款50000元，增值税专用发票注明税额8500元。

       　该纺织厂8月份准予抵扣的进项税额为( )

       　A 55705

       　B 56725

       　C 42005

       　D 47205

       　标准答案：d

       　解　析：5100+2550+27200+5200+1170+5270+715=47205

       　本题注意：

       　从农业生产者手中购进棉花价款40000元，可以按13%扣除率计算进项税

       　进项税额=40000×13% =5200(元)

       　从"小规模纳税人"企业购进修理用配件6000元，不得抵扣进项税

       　购气流纺纱机一台，价款50000元，增值税专用发票注明税额8500元。属于购进固定资产，其进项税不得抵扣

       　25、 某酒厂为一般纳税人，本月向一小规模纳税人销售白酒，并开具普通发票上注明金额93600元;同时收取单独核算的包装物押金2000元(尚未逾期)，此业务酒厂应计算的销项税额为(　)。

       　A.13600元

       　B.13890.60元

       　C.15011.32元

       　D.15301.92元

       　标准答案：b

       　解　析：对销售除啤酒、黄酒外的其他酒类产品收取的包装物押金，无论是否返还以及会计上如何核算，均应并入当期销售额征税。

       　销项税=[93600÷(1+17%)+2000÷(1+17%)]×17%=13890.6元

       　26、 甲企业销售给乙企业一批货物，乙企业因资金紧张，无法支付货币资金，经双方友好协商，乙企业用自产的产品抵顶货款，则下列表示正确的是(　)。

       　A.甲企业收到乙企业的抵顶货物不应作购货处理

       　B.乙企业发出抵顶货款的货物不应作销售处理，不应计算销项税额

       　C.甲、乙双方发出货物都做销售处理，但收到货物所含增值税额一律不能计入进项税额

       　D.甲、乙双方都应作购销处理，可对开增值税专用发票，分别核算销售额和购进额，并计算销项税额和进项税额

       　标准答案：d

       　解　析：税法规定以物易物：双方都应作购销处理。以各自发出的货物核算销售额并计算销项税额，以各自收到的货物核算购货额并计算进项税额。

       　27、 某电视机厂(一般纳税人)销售给某商场100台电视，不含税单价为 2300元/台，已开具专用发票，双方议定送货上门，商场支付运费1500元(开具普通发票)。当月该企业可以抵扣的进项税额为3400元。该企业应纳增值税是( )。

       　A.35955元

       　B.35917.95元

       　C.35700元

       　D.4127.95元

       　标准答案：b

       　解　析：支付运费1500元，应换算成不含税销售额，作为增值税的税基，公式为：不含税销售额=含税销售额÷(l+增值税率)

       　应纳增值税=(100×2300+1500÷(l+17%))×17%-3400=35917.95

       　30、 对纳税人销售货物而出租出借包装物收取的押金，其增值税正确的计税方法是(　)。

       　A.单独记账核算的，一律不并入销售额征税，对逾期收取的包装物押金，均并入销售额征税。

       　B.酒类包装物押金，一律并入销售额计税，其他货物押金，单独记账核算的，不并入销售额征税。

       　C.无论会计如何核算，均应并入销售额计算缴纳增值税。

       　D.对销售除啤酒、黄酒外的其他酒类产品收取的包装物押金，均应并入当期销售额征税，其他货物押金，单独记账且未逾期者，不计算缴纳增值税。

       　标准答案：d

       　解　析：对销售除啤酒、黄酒外的其他酒类产品收取的包装物押金，均应并入当期销售额征税，其他货物押金，单独记账且未逾期者，不计算缴纳增值税。

       　31、 甲卷烟厂(位于市区)为增值税一般纳税人，2006年12月从农民手中收购烟叶，收购凭证上注明收购价款30000元，支付运费1000元，装卸费500元，并取得了符合规定的运费发票，烟叶税为6600元，对上述业务，准予抵扣的进项税额为( )元(本月取得的发票均在本月认证并抵扣)

       　A 3900

       　B 4758

       　C 4290

       　D 5218

       　标准答案：d

       　解　析：收购烟叶的收购金额=30000×(1+10%)=33000元

       　收购烟叶及支付运费准予抵扣的进项税额=(33000+6600)×13%+1000×7%=5218元

       汽车营销师认证由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心主办，北京市职业技能培训指导中心承办，中国汽车工业经济技术信息研究所提供技术支持。这是目前惟一由国家职业人才主管部门推出的针对汽车营销人员的职业资格认证体系。

        培训级别：共分为四个级别，分别是汽车营销员、助理汽车营销师、汽车营销师和高级汽车营销师。此次仅推出汽车营销师（二级）和助理汽车营销师（三级）两个级别的认证培训，汽车营销员培训即将展开。

        培训内容：汽车营销师职业资格标准，内容包括：职业道德基本知识、营销基础理论、技能知识、案例分析。应试指导、模拟考试练习。

        鉴定方式：鉴定分为理论知识考试、专业技能考试两部分。均采用百分制闭卷考试方式。各项成绩均达到60分（含60分）者为合格。

       从概念上来讲汽车经纪人范围更广，他泛指所有进行汽车营销的人，但是汽车营销师属于专业资格认定，所以更实用一些。

       好了，今天关于“汽车营销模拟考试卷”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“汽车营销模拟考试卷”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。